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方礼儒:人生如戏 戏如人生
2010-8-13 9:00:00  作者:成都两江鼓风机有限公司
文章导读: 从一个命运多舛的山城棒棒军,历经千回百转,成长为今天的知名民营企业家。在方礼儒的心中,有太多难以割舍的情结。在他成长的时期,他耳濡目染了严谨的家庭教育,踏上社会后,他用“人之初,性本善”的态度,...

 

   从一个命运多舛的山城棒棒军,历经千回百转,成长为今天的知名民营企业家。在方礼儒的心中,有太多难以割舍的情结。在他成长的时期,他耳濡目染了严谨的家庭教育,踏上社会后,他用“人之初,性本善”的态度,度过了人生中最为艰难的时刻。在他的心中,自己的人生轨迹和电视剧《走西口》中的情节有太多的相似之处。

  方礼儒,成都两江鼓风机有限公司董事长。一个将浪漫艺术色彩和理想主义情怀与机电企业经营完美结合的传奇人物,以自己的睿智和乐观,笑对人生,创造事业。他爱好文学,擅长声乐、舞蹈等文艺表演,对艺术情有独钟,曾在剧团中担任台柱子、主持人,在文艺圈小有名气,深得观众喜爱和老一辈艺术家的肯定,他被认为是“文艺圈的一颗新星”。进入风机行业十八年,他整天与冷冰冰的机器打交道,将企业从最开始的两百块起家,做到现在年销售上千万元,成为一个奉行“只讲真话、 诚信待人”作风的成功企业经营者。  

  立志从艺

  无奈造化弄人 

  方礼儒出生在重庆市江北区一个传统礼教严格的家庭里,待人诚实、礼貌是那时家里对他的最基本要求。“这是影响我一生的观念,无论是在生意场上,还是在日常的待人接物上。”方礼儒说,他很感谢这段儿时的家庭教育,这让他在之后的人生道路上受益匪浅。

  年少时期的方礼儒对文艺表演兴趣浓厚,尤其对声乐和舞蹈表演颇有天赋,经常参加各级文艺宣传队的演出,获得了相当的好评。那时很多老师都认为,这是一个在舞台表演上前途无量的好“苗子”。在小学三年级的时候,一次作文考试的题目是“我的理想”,在公认工人老大哥的时代,方礼儒写下的理想却是“当一个音乐家”,一石激起千层浪,他的理想引起了学区的一场大讨论。踏上社会后,由于他的不断努力追求,他的表演天赋得到了充分发挥,在地区很快就小有名气,被江北川剧团相中,后因其父亲的所谓成分问题而未通过政审被拒之门外。方礼儒对于儿时和自己风华正茂时期的那段记忆特别的深刻,现在虽然年过半百,但在谈到那段经历时,他依然眉飞色舞,自豪之情溢于言表。然而,方礼儒的命运属于坎坷,就在他对前程满怀憧憬,对艺术表演深深着迷的时候,中国文化大革命开始了。这一历史性的事件,改变了中国许多人一生的命运,包括方礼儒,这个充满文艺梦想的年轻人。上世纪50年代末期,方礼儒的父亲被划分到“右派分子”的行列,方礼儒因此成为政治成分不好的“异类”。方礼儒摇着头对记者说,因为成分问题,没有正规的单位愿意接纳他,甚至因为政审不过关而无法参与剧团的正常演出。无奈之下,方礼儒好不容易才找到一份纯粹靠体力挣钱的活——进入一运输单位成天下苦力。在单位里,他除了认真工作外,经常义务为单位办墙报、组织文艺演出,甚至经常为主管局争荣誉。然而,他的才华却始终因自己是“右派分子”的子女而得不到领导的认可,要从事技术性的工作根本无门,就连下螺丝的工作也要老工人的子女才行。       

  谈起青春时的经历,方礼儒禁不住一阵唏嘘,“你可以想像一下,一个身材矮小、形体单薄的青年,要用双肩挑起那些连壮劳力都觉得费劲的货物,需要怎样的毅力。可是,为了生计,他别无选择。在讲到一次挑煤的路上与老师偶遇,老师向同行的人介绍,“这就是我的学生,一个德智体全面发展的学生,一个非常有表演天赋的孩子,我们还认为今后是国家的栋梁,由于家庭原因,现在只能出来做这个……”方礼儒哽咽了,我们真切感受到了他的这份难以抑制的伤感,尽管过去了几十年,但是每每忆及却依然让他悲从中来。这个在采访过程中一直保持着爽朗笑声的乐观主义者,却在这一刻变得如此脆弱。对知识的强烈渴求与现实生活的矛盾,折磨着方礼儒,由于家庭经济困难,方礼儒放弃了参加高考的机会。“没有参加高考,没能进入大学学习,是我这辈子最大的遗憾。”方礼儒说,但是,他并没有放弃读大学的理想,直至现在。他还坚定地告诉我们,就是到了晚年他也要上老年大学,以此圆自己的大学梦。  

  艰苦创业

  为新的梦想打拼 

  时间很快便到了1991年,在经历了诸多不易之后,方礼儒意识到自己必须为以后的发展做出整体的规划,既然不能真正地走上艺术发展的道路,那么就要重新定位自己今后的发展方向。机缘巧合之下,方礼儒进入鼓风机的销售行业,他也许没有料到,在这个与他的艺术梦想截然不同的“舞台”上,却让他发挥出了更耀眼的光芒。创业之初的道路自是荆棘密布,困难重重的。对于一个新入行的销售代理来说,没有资金便没有产品;没有人员配置便凡事只能一手操办。销售部成立之初,方礼儒揣着仅有的两百多块钱,每天骑着一辆自行车到处发资料,基本走遍了成都的所有郊县,寻找客户资源。方礼儒笑着说,那时候钱对于自己来说,实在是太重要了。为了节约印刷的费用,方礼儒所发的资料都是自己手写而成的;在伙食上,每天只吃两顿小面,中午八角钱,晚上五角钱。这种状态,一直持续了半年之久。直到与贵阳鼓风机厂的合作取得初步成效,方礼儒的事业终于取得了转折性的成功。那时候,因为没有钱进货,方礼儒的门市上一直是空的,连样品都没有,这对于一个靠产品说话的行业来说,没有产品便做业务无异于天方夜谭。然而,机会还是来了。贵阳鼓风机厂当时正在寻找成都的代理商,方礼儒通过与该厂负责人的多方接触,凭着自己诚实守信的作风,最终赢得了他们的信任,该厂为他开了先例:先铺货,后收钱。靠着这次鼓风机的销售业绩,方礼儒淘到了他在这个行业的第一桶金。  

  以诚待人

  建立最稳固的客户群体  

  方礼儒说,无论是在他最落魄的时候,还是在他事业成功之际,他从来没有忘记过小时候所受的那些教育,诚实守信,做事先做人,在方礼儒的名片上,尽管头衔、内容都在不同的阶段有过变更,然而,名片下方有一句话是几十年来从未改变的,“重信誉,让用户满意”。 靠着这样的“金牌”准则,方礼儒在生意场上、在日常生活中,都结交了许多肝胆相照的朋友,赢得了别人的尊重。

  “我们从来没有专门的业务员,顾客之所以上门,都是因为自己靠着诚信经营的原则,在行业中树立了极好的口碑。大家口口相传达到自然而有效的宣传效果。方礼儒对于自己“以诚取天下、以誉行天下”的经营方式充满着自豪,他说,这是一种肯定,更是对他做人、做事的认同。方礼儒的经营理念从来都是秉承“一分钱一分货”的原则。给多少钱,便买多少钱的货,去到他的门市上,工作人员会把自己不同价位的产品进行详细讲解,客户根据自己的需求选择适合的产品。有一次,一位客户买了六台价格较高的鼓风机,可是在交货的时候,工作人员误把另一种较低价位的产品给了顾客,顾客也没有发现,货物装上车便离开了。方礼儒在随后的检查中很快发现了这个问题,急忙给那位客户打电话,当客户得知事情原委后,笑着说,不用调换了,就冲你的态度,我相信你们的产品质量过得了关。后来,在他的一再坚持下,客户还是返回市场把货换了。临走的时候,客户感慨地说,从来没有见过像方礼儒这么较真的人,这是一个值得深交的人。

  诺贝尔经济学奖得主诺思说过:“自由市场经济体制本身并不能保证效率,一个有效率的自由市场制度,除了需要有效的产权和法律制度相配合之外,还需在要诚实、公正、正义等方面有良好道德的人去操作这个市场。”方礼儒恰好是这样的一个人,他坚持无论对社会、对经销商、对供应商、还是对消费者、对企业员工,都讲诚信,从而全面有效地提高了企业和品牌的形象。

  一路走来,从崇尚艺术转而投身商海,从工作稳定的重庆到只身闯荡成都,从品牌初成到诚信经营,方礼儒经历了太多充满悲剧凄凉和喜剧浪漫的动人情节。他以善良感召人,以乐观感染人,以诚实感动人,他在人生的舞台上演绎着自己精彩纷呈的故事,而我们完全相信:凭他的睿智、他的善良,他的精彩故事片仍将继续演绎下去…… 

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